أسعار شركات متعاقد عليها، تُحجز مباشرة — وآمنة لتكافؤ الأسعار.
امنح عملاءك من الشركات ووكلاء السفر بوابة الفاتورة على الشركة (BTC) الخاصة بهم. أنت تنشر لكل حساب سعره المتفاوض عليه؛ وهم يسجّلون الدخول ويحجزون مباشرة وفقه، وتُحمَّل الفاتورة على الشركة. ولأن هذه أسعار خاصة متعاقد عليها داخل بوابة مغلقة — وليست أسعارًا عامة — فهي لا تتعارض أبدًا مع تكافؤ أسعار OTA.
فخ تكافؤ الأسعار
عندما تُدرج فندقك على Booking.com أو Agoda أو Expedia، فإنك توقّع شرط تكافؤ الأسعار — وعدًا بألا تبيع الغرفة نفسها، في التواريخ نفسها، بسعر أقل على موقعك أو في أي مكان عام آخر. يبدو الأمر عادلًا، لكنه يمنعك بهدوء من مكافأة الضيوف الذين يحجزون مباشرة.
قاعدة تعاقدية تفرضها وكالات OTA: لا يجوز أن ينزل سعرك المباشر المعلَن دون السعر الذي يعرضونه. وإن خالفتها، فقد يخفضون ظهور إدراجك، أو يسحبون صفة “المفضّل”، أو يطابقون سعرك الأدنى تلقائيًا ويحمّلونك عمولة عليه.
تريد أن تمنح شركة وفيّة عرضًا أفضل من سعر OTA المعلن — لكن نشر ذلك السعر علنًا يهدّد بمخالفة تكافؤ الأسعار. ولهذا لا تفعل معظم الفنادق ذلك، وتظل تدفع عمولة 15–18% إلى OTA على أعمال كان يجب أن تكون مباشرة.
لا تشمل شروط تكافؤ الأسعار إلا الأسعار المتاحة للعموم. أما سعر BTC فهو سعر خاص متفاوض عليه خلف تسجيل دخول للشركة — مجموعة مستخدمين مغلقة، لا سعر عام. لذا يمكنك أن تمنح حساب شركة سعرًا أقل بكثير من سعر OTA، وتُبقيه بلا عمولة، دون أن تخالف تكافؤ الأسعار أبدًا.
للسبب نفسه الذي تطرح من أجله شركات الطيران والسلاسل الفندقية أسعار “الشركات” و“الوكلاء” الخاصة: الأسعار المتعاقد عليها في قناة مغلقة تقع خارج نطاق التكافؤ العام.
المزيد في التحويل
ابدأ مجانًا لمدة 15 يومًا — كل أداة في المنظومة، تسجيل دخول واحد، وبلا بطاقة ائتمان.
ابدأ تجربة مجانية تحدث إلينا