Vereinbarte Firmenraten, direkt gebucht — paritätssicher.
Geben Sie Ihren Firmenkunden und Reisebüros ihr eigenes Bill-to-Company-Portal (BTC). Sie hinterlegen je Konto die vereinbarte Rate; die Kunden melden sich an und buchen direkt zu dieser Rate, abgerechnet auf die Firma. Weil es private Vertragsraten in einem geschlossenen Portal sind — keine öffentlichen Preise — kollidieren sie nie mit der OTA-Ratenparität.
Die Paritätsfalle
Wenn Sie Ihr Hotel bei Booking.com, Agoda oder Expedia listen, unterschreiben Sie eine Ratenparitätsklausel — das Versprechen, dasselbe Zimmer an denselben Daten nicht günstiger auf Ihrer eigenen Website oder anderswo öffentlich zu verkaufen. Das klingt fair, hindert Sie aber ganz unauffällig daran, genau die Gäste zu belohnen, die direkt buchen.
Eine vertragliche Vorgabe der OTAs: Ihr öffentlicher Direktpreis darf den dort gezeigten Preis nicht unterbieten. Wer dagegen verstößt, riskiert, im Ranking nach unten zu rutschen, den Status als „Preferred Partner“ zu verlieren oder dass die OTA die niedrigere Rate automatisch übernimmt und Ihnen darauf Provision berechnet.
Sie möchten einem treuen Firmenkunden ein besseres Angebot machen als die OTA-Listenrate — doch diesen Preis offen zu veröffentlichen, gefährdet die Parität. Deshalb lassen es die meisten Hotels bleiben und zahlen der OTA weiter 15–18 % Provision auf Geschäft, das direkt hätte laufen können.
Paritätsklauseln erfassen ausschließlich öffentlich verfügbare Raten. Eine BTC-Rate ist ein privat vereinbarter Preis hinter einem Firmen-Login — eine geschlossene Benutzergruppe, kein öffentlicher Preis. Sie können einem Firmenkunden also deutlich weniger als die OTA-Rate anbieten, provisionsfrei bleiben und verstoßen trotzdem nie gegen die Parität.
Aus demselben Grund führen Airlines und Hotelketten private „Corporate“- und „Agent“-Tarife: Vertragsraten in einem geschlossenen Kanal liegen außerhalb der öffentlichen Parität.
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