Tarifas corporativas contratadas, reservadas en directo y sin riesgo de paridad.
Ofrezca a sus clientes corporativos y agencias de viajes su propio portal de facturación a empresa (BTC). Usted publica para cada cuenta su tarifa negociada; ellos inician sesión y reservan directamente con ella, con cargo a la empresa. Al tratarse de tarifas privadas y contratadas en un portal cerrado — no de precios públicos — nunca chocan con la paridad tarifaria de las OTA.
La trampa de la paridad
Cuando publica su hotel en Booking.com, Agoda o Expedia, firma una cláusula de paridad tarifaria: la promesa de no vender la misma habitación, en las mismas fechas, más barata en su propia web ni en ningún otro sitio público. Suena razonable, pero en la práctica le impide premiar a los huéspedes que reservan en directo.
Una norma contractual de las OTA: su precio directo público no puede estar por debajo del precio que ellas muestran. Si la incumple, pueden enterrar su ficha, retirarle el estatus de «preferente» o igualar automáticamente su tarifa más baja y cobrarle comisión sobre ella.
Quiere ofrecer a una empresa fiel un precio mejor que la tarifa de mostrador de la OTA, pero publicar ese precio abiertamente le expone a incumplir la paridad. Así que la mayoría de los hoteles no lo hacen y siguen entregando un 15–18 % de comisión a la OTA por un negocio que debería haber sido directo.
Las cláusulas de paridad solo cubren las tarifas disponibles públicamente. Una tarifa BTC es un precio privado y negociado detrás del acceso de una empresa: un grupo cerrado de usuarios, no un precio público. Así puede ofrecer a una cuenta corporativa mucho menos que la tarifa de la OTA, mantenerla sin comisiones y no incumplir nunca la paridad.
Es la misma razón por la que las aerolíneas y las cadenas mantienen tarifas privadas «corporativas» y «de agencia»: las tarifas contratadas en un canal cerrado quedan fuera de la paridad pública.
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