Tarifs entreprises contractuels, réservés en direct — sans risque de parité.
Offrez à vos clients entreprises et à vos agences de voyages leur propre portail Bill-to-Company (BTC). Vous publiez pour chaque compte son tarif négocié ; ils se connectent et réservent en direct à ce tarif, facturé à l'entreprise. Comme il s'agit de tarifs privés et contractuels dans un portail fermé — et non de prix publics — ils n'entrent jamais en conflit avec la parité tarifaire des OTA.
Le piège de la parité
Lorsque vous référencez votre hôtel sur Booking.com, Agoda ou Expedia, vous signez une clause de parité tarifaire — la promesse de ne pas vendre la même chambre, aux mêmes dates, moins cher sur votre propre site ou ailleurs en public. Cela paraît équitable, mais cela vous empêche discrètement de récompenser les clients qui réservent en direct.
Une règle contractuelle imposée par les OTA : votre prix direct public ne peut pas être inférieur à celui qu'elles affichent. Si vous l'enfreignez, elles peuvent enterrer votre annonce, vous retirer votre statut “préféré”, ou aligner automatiquement votre tarif plus bas et vous facturer une commission dessus.
Vous voulez accorder à une entreprise fidèle un meilleur prix que le tarif public de l'OTA — mais publier ce prix ouvertement risque de rompre la parité. La plupart des hôtels s'en abstiennent donc, et continuent de verser 15–18% de commission à l'OTA sur une activité qui aurait dû être directe.
Les clauses de parité ne couvrent que les tarifs accessibles au public. Un tarif BTC est un prix privé et négocié derrière un accès entreprise — un groupe d'utilisateurs fermé, pas un prix public. Vous pouvez donc proposer à un compte entreprise bien moins que le tarif OTA, sans commission, sans jamais rompre la parité.
C'est la raison pour laquelle compagnies aériennes et chaînes proposent des tarifs privés “entreprise” et “agence” : des tarifs contractuels dans un canal fermé échappent à la parité publique.
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