Договорные корпоративные тарифы, бронируемые напрямую — без угрозы паритету.
Дайте корпоративным клиентам и турагентам собственный портал Bill-to-Company (BTC). Вы публикуете для каждого клиента его договорный тариф; они входят и бронируют напрямую по этому тарифу со счётом на компанию. Поскольку это закрытые договорные тарифы в закрытом портале, а не публичные цены, они никогда не конфликтуют с паритетом тарифов OTA.
Ловушка паритета
Размещая свой отель на Booking.com, Agoda или Expedia, вы подписываете условие о паритете тарифов — обещание, что не будете продавать тот же номер на те же даты дешевле на собственном сайте или где-либо ещё публично. Звучит справедливо, но это незаметно лишает вас возможности вознаграждать гостей, которые бронируют напрямую.
Договорное требование OTA: ваша публичная прямая цена не может быть ниже той, которую показывают они. Нарушьте его — и они могут опустить ваше объявление в выдаче, лишить вас статуса «предпочтительного» партнёра либо автоматически выровнять цену по вашей более низкой и взять с неё комиссию.
Вы хотите дать лояльной компании условия лучше, чем тариф OTA, — но публикация такой цены в открытом доступе грозит нарушением паритета. Поэтому большинство отелей этого не делает и продолжает отдавать OTA 15–18% комиссии за бизнес, который должен был прийти напрямую.
Условия о паритете распространяются только на публично доступные тарифы. Тариф BTC — это закрытая договорная цена за входом компании, то есть закрытая группа пользователей, а не публичная цена. Поэтому вы можете предложить корпоративному клиенту цену существенно ниже тарифа OTA, не платить комиссию и при этом не нарушать паритет.
По той же причине авиакомпании и сети держат закрытые «корпоративные» и «агентские» тарифы: договорные цены в закрытом канале находятся вне публичного паритета.
Больше в разделе «Конвертировать»
Начните бесплатно на 15 дней — все инструменты стека, один вход, без банковской карты.
Начать бесплатный период Свяжитесь с нами